500 000 клиентов за 7 дней или как зарабатывать правильно
Статья написана Антоном Волянским специально для хабрахабр.
Если вы когда либо занимались перепродажей чего-либо, то знаете что единственное отличие вас от производителя того чем вы торгуете — это клиентская база. Причем вовлеченная именно в вас.
И чем крупнее ваша база — тем больше зависят от вас те же производители. Интеренет дает огромную возможность собирать гигантские базы клиентуры. Собирать, даже не то слово. Клиенты сами готовы приносить вам свои данные и еще друзей приводить.
MacHeist дает нам пример удивительного маркетинга. Эти ребята перепродают софт для Mac. Вроде ничего особенного.
Но все же…
Самое главное как они это делают
.
Из процесса покупки делается игра в «грабеж». Они предлагают эти программы «стянуть». Так, кстати, переводится второе слово в названии компании — Heist. Просто так купить программы невозможно. Для этого надо решить кучу головоломок. И тогда вы их получаете либо бесплатно, либо с огромной скидкой.
«Грабеж» делается естественно с согласия производителей.
Маркетинг этих ребят подвергался критике и нападкам. Однако они живут, процветают и делятся своими финансовыми успехами с другими.
Технология:
* программы продают оптом (например, стоимость по отдельности 300$, а Macheist отдает их за 35)
* в течении очень ограниченного времени (например, недели)
* с очень большим резонансом в интернет (клиентов поощряют распространять информацию о продажах, например, в прошлый раз они давали дополнительные скидки за ссылки в Twitter)
Однако в этот раз случилось невероятное. Macheist раздают комплект из 6 программ стоимостью в 154$ бесплатно. И прямо сейчас.
В чем же фокус? Где выгода?
Все очень просто. Для получения этих программ вы должны пройти простую процедуру регистрации. Оставить свои данные. В обмен на них вы получаете ссылки для скачивания 6 программ и коды на 5. Код на 6-ю вы также получите, НО как только количество зарегистрированных участников достигнет 500 000 человек.
Программы стоящие. 6-я, например — аналог Word, который «ест» в несколько раз меньше оперативной памяти.
Послать ссылку своим друзьям ничего не стоит. И, как это не странно — люди приглашают своих знакомых «ограбить» Mac-разработчиков. Я сам узнал об этом из рассылки.
На сайте есть красивый счетчик зарегистрировавшихся и сэкономленных ими денег. Выглядит чарующе. Ажиотаж в прямом эфире. Зайдите и просто посмотрите как цифры крутятся.
Бизнес приносит миллионы долларов. Даже с учетом того, что часть денег (прямо скажу, немалая, исчисляемая сотнями тысяч долларов) идет на благотворительность.
Самое интересное, что эти ребята за 7 дней соберут базу в полмиллиона клиентов. Благодарных клиентов. Клиентов которым помогли сэкономить 77 000 000 $ (да, да миллионов). Клиентов, которые готовы получать продажную рассылку. Клиентов, которые готовы распространять информацию о них. Потому что MacHeist — это здорово.
Ясное дело, что скорее всего как и бывает в правильном маркетинге — стоимость привлечения клиента рассчитана. Но… этот пример подтверждает давнюю истину: что бы что-то получить — надо что-то отдать. И лучше это будет нечто очень-очень хорошее.
Вот так. А теперь садитесь и придумывайте как все выше описанное применить в вашем бизнесе и заработать много-много денег.
Информация взята из:
* О MacHeist на Википедии
* Фанаты о MacHeist
(с)
Статья написана Антоном Волянским специально для хабрахабр.
Если вы когда либо занимались перепродажей чего-либо, то знаете что единственное отличие вас от производителя того чем вы торгуете — это клиентская база. Причем вовлеченная именно в вас.
И чем крупнее ваша база — тем больше зависят от вас те же производители. Интеренет дает огромную возможность собирать гигантские базы клиентуры. Собирать, даже не то слово. Клиенты сами готовы приносить вам свои данные и еще друзей приводить.
MacHeist дает нам пример удивительного маркетинга. Эти ребята перепродают софт для Mac. Вроде ничего особенного.
Но все же…
Самое главное как они это делают
.
Из процесса покупки делается игра в «грабеж». Они предлагают эти программы «стянуть». Так, кстати, переводится второе слово в названии компании — Heist. Просто так купить программы невозможно. Для этого надо решить кучу головоломок. И тогда вы их получаете либо бесплатно, либо с огромной скидкой.
«Грабеж» делается естественно с согласия производителей.
Маркетинг этих ребят подвергался критике и нападкам. Однако они живут, процветают и делятся своими финансовыми успехами с другими.
Технология:
* программы продают оптом (например, стоимость по отдельности 300$, а Macheist отдает их за 35)
* в течении очень ограниченного времени (например, недели)
* с очень большим резонансом в интернет (клиентов поощряют распространять информацию о продажах, например, в прошлый раз они давали дополнительные скидки за ссылки в Twitter)
Однако в этот раз случилось невероятное. Macheist раздают комплект из 6 программ стоимостью в 154$ бесплатно. И прямо сейчас.
В чем же фокус? Где выгода?
Все очень просто. Для получения этих программ вы должны пройти простую процедуру регистрации. Оставить свои данные. В обмен на них вы получаете ссылки для скачивания 6 программ и коды на 5. Код на 6-ю вы также получите, НО как только количество зарегистрированных участников достигнет 500 000 человек.
Программы стоящие. 6-я, например — аналог Word, который «ест» в несколько раз меньше оперативной памяти.
Послать ссылку своим друзьям ничего не стоит. И, как это не странно — люди приглашают своих знакомых «ограбить» Mac-разработчиков. Я сам узнал об этом из рассылки.
На сайте есть красивый счетчик зарегистрировавшихся и сэкономленных ими денег. Выглядит чарующе. Ажиотаж в прямом эфире. Зайдите и просто посмотрите как цифры крутятся.
Бизнес приносит миллионы долларов. Даже с учетом того, что часть денег (прямо скажу, немалая, исчисляемая сотнями тысяч долларов) идет на благотворительность.
Самое интересное, что эти ребята за 7 дней соберут базу в полмиллиона клиентов. Благодарных клиентов. Клиентов которым помогли сэкономить 77 000 000 $ (да, да миллионов). Клиентов, которые готовы получать продажную рассылку. Клиентов, которые готовы распространять информацию о них. Потому что MacHeist — это здорово.
Ясное дело, что скорее всего как и бывает в правильном маркетинге — стоимость привлечения клиента рассчитана. Но… этот пример подтверждает давнюю истину: что бы что-то получить — надо что-то отдать. И лучше это будет нечто очень-очень хорошее.
Вот так. А теперь садитесь и придумывайте как все выше описанное применить в вашем бизнесе и заработать много-много денег.
Информация взята из:
* О MacHeist на Википедии
* Фанаты о MacHeist
(с)
ух нифига себе! Бесплатно раздают платный софт!!!